Archivo de la etiqueta: crosselling

Bleisure & Blurring , tendencias a ver FITUR 2016

Bleisure (business travel with leisure time) & Blurring (difuminar el tiempo del trabajo hiperconectado). Tendencias a tratar en Fitur, boom turismo urbano, revenue by Beezhotels, etc Sigue leyendo

Publicado en Benchmarking, Destinos Vacacionales, Distribución | Etiquetado , , , , , , , , | Deja un comentario

Emilio Duro: 12 minutos de pura genialidad, superación, motivación y éxito

Este video de Emilio Duro, famoso desde hace años, es de obligada escucha para todos. En tan sólo 12 minutos hablando en cristiano, explica 3 simples pasos que son bien sabidos, pero que más de una vez vale la pena recordar. Sigue leyendo

Publicado en Marketing, Videos | Etiquetado , , , , , , | Deja un comentario

Atentado en Túnez, efecto rebote del que no siempre se puede vivir

El atentado de Túnez provocará efecto rebote de reservas a otros destinos. El Revenue Manager a pensar sobre esta demanda ficticia, y estrategias de upselling & crosselling para superar las expectativas inciales y conseguir fidelizarlos. Sigue leyendo

Publicado en Destinos Vacacionales, Formación, Marketing, Revenue Management | Etiquetado , , , , , , , | Deja un comentario

¿En que sectores se aplica el Revenue Management vs Estrategias de precios?

Aunque es bien sabido que prácticamente en todo tipo de negocio se utilizan técnicas para mejorar las ventas, el enfoque de Revenue Management lo hace basándose en estadísticas concretas, estudios de mercado, análisis del comportamiento de los clientes, tendencias y múltiples factores que requieren un tedioso análisis.
Si nos paramos a reflexionar veremos que teatros, centros de congresos, cines, spas, hoteles, aerolíneas, rent a cars, cruceros, restaurantes, campos de golf, hospitales, … utilizan en mayor o menor medida diferentes sistemas tarifarios. Sin embargo, significa eso que todos ellos hayan compilado los datos y adaptado las tarifas a cada tipo de segmento de forma concienzuda y las adaptan dinámicamente? Sigue leyendo

Publicado en Revenue Management | Etiquetado , , , , , , , , | Deja un comentario

Optimizar el Revpar en plena temporada

En plena temporada hay que saber diferenciar lo urgente de lo importante, y valorar que acciones nos van a reportar más ingresos y cuales de ellas no pueden esperar tanto. Es decir, algunas cosas que ciertamente son URGENTES para el Revenue Manager o Responsables de Reservas:

reponer cupos para fechas próximas.
reabrir ventas en nuestra web y OTAs si ha habido cancelaciones, Sigue leyendo

Publicado en Destinos Vacacionales, Formación, Revenue Management | Etiquetado , , , , , , , | Deja un comentario

Upselling y Crosselling: ¿está implantado realmente en todo el hotel?

Vender productos superiores a los demandados inicialmente (upselling), y la venta de productos complementarios (crosseling) representa un ingreso extra al inicialmente demandado, así como una calidad de servicio superior de la que se planteaba el cliente antes de comprar Sigue leyendo

Publicado en Marketing, Revenue Management | Etiquetado , , , | Deja un comentario