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¿Te ayudamos con el Revenue Management? Beezhotels

Miércoles, septiembre 6th, 2017

Hola a tod@s,

en el siguiente video explicamos como podemos ayudarte con la gestión comercial y revenue management de tu establecimiento hotelero. Desde Beezhotels trabajamos mano a mano con hoteles, apartamentos, agroturismo, y establecimientos vacacionales para ayudarles con todas las labores comerciales de su establecimiento, ya que muchos no disponen de tiempo o recursos internos para desarrollarlo como les gustaría.

¿Cómo trabajamos la externalización del Revenue Management & E-Commerce?

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Tarifas No Reembolsables y Marketplace para Revender reservas

Viernes, julio 15th, 2016

Las tarifas prepago y NO  REEMBOLSABLES surgieron hace años como una opción de conseguir financiación para los hoteles antes de que el cliente disfrutará de su estancia.

Por otro lado ayudan a reducir los ratios de cancelación y modificaciones del total de reservas, y hay menos inseguridad sobre el estado de ocupación que se alcanzara , evitando así tener que parar ventas y luego que se nos queden libres por cancelaciones de ultima hora difíciles de vender.

Si a esto le sumamos las OTAS o BE se muestran en paralelo con las tarifas BAR, los clientes están apreciando claramente esta tarifa descuento y ayuda a mejorar las conversiones. En cualquier caso, quizás en los hoteles sea algo más reciente que en otros sectores, pero estos mismos clientes llevan muchos más años comprando estas mismas tarifas cuando reservan vuelos. Por tanto, la aceptación o resistencia de ciertos clientes a estas tarifas en algunos hoteles, es cuestión de tiempo.

Quizás algunos digan: no me conviene trabajar con estas tarifas pues tienen un descuento. Pues bien, desde la estrategia que los Revenue Manager gestionamos, tanto se incluyen estas tarifas, como las early booking, las larga estancia, las de ultima hora, privadas, de fidelidad, etc y con todas sus condiciones (release, mínimos de noches, maxlos, CTA, CTD, política de pago y cancelación, etc), ligadas a cupos compartidos, o bien a cupos independientes para controlar el máximo de reservas a cada tarifa, y así evitar ese miedo de bajar el ADR. Es decir, los descuentos con los que hemos trabajado toda la vida en otras tarifas junto a las condiciones de estas , son factores que también se definen y gestionan con estas. Por lo tanto, el mix de tarifas y su gestión dinámica, depende de uno.

En definitiva, hasta ahora todo ventajas para el cliente por conseguir un descuento, y para el hotelero por todo lo indicado. Sin embargo es posible que tengamos algún cambio de planes que nos impida poder disfrutar de esa reserva. Este temor es el que se plantea uno a la hora de realizar la compra de esta tarifa, no? Pues bien, para solucionar esta situación surgen plataformas donde poder revender  reservas y recuperar parte del dinero. La mayoría funcionan de forma parecida: uno publica su reserva con cierto descuento, y el comprador la adquiere a este nuevo precio más económico.

Es decir, todos salen ganando. El que compró no lo pierde todo y el nuevo cliente consigue una reserva más económica.

Marketplaces de Reventa de reservas no cancelables y No Reembolsables

Lo mismo que hay marketplaces donde puedes revender tu billete de tren no cancelable (www.truecalia.com) , también existe www.reembolsing.com donde puedes revender tu reserva de hotel.

En el siguiente video su presentación.

¿ qué otras plataformas conocéis al respecto? ¿ que tal os están funcionando?

Gracias y saludos

José Navarro

Oferta de Trabajo: E-commerce & Revenue Manager, en Valencia

Lunes, octubre 19th, 2015

Apreciad@

en Beezhotels buscamos un “E-commerce & Revenue Manager”  para nuestra oficina en Valencia.

OFERTA CUBIERTA. Gracias  a los interesados

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Proyecto NOSOLOCAMAS en Canarias, para la mejora de la comercialización

Jueves, noviembre 28th, 2013

Canarias y otros destinos vacacionales se ven limitados en la aplicación del Revenue Management, por el volumen que la tour operación les representa, y lo estáticas que estas siguen siendo.

Quizás cuando no existía internet tenía sentido fijar precios fijos para dentro de un año, con los típicos early booking y algunas promociones según viéramos. Sin embargo, hoy en día esto es prehistórico y no permite adaptar dinámicamente las tarifas a la demanda como lo hace cualquier otro complemento turístico (vuelos, coches, …). Por ello, tanto adaptar los precios progresiva y continuamente según la demanda detectada es algo a lo que los clientes conocen desde hace años al comprar los vuelos, o al ir a un hotel de ciudad, o al reservar coches, etc.

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Tripadvisor: TripConnect permite la venta directa para los perfiles Plus y pago de PPC

Jueves, octubre 17th, 2013

Buenos días,

ya se venia hablando desde hace años de la gran evolución de tripadvisor, empezando como comunidad de opiniones, introduciendo la posibidad de ventas vía OTA´s, y más tarde la de venta directa con el motor de reservas del propio hotel. Hace unos años esta ultima opción ya era posible con algún colaborador en España que tenia exclusividad para la inserción de su motor en Tripadvisor.

TripConnect

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Importancia de conocer cuando reservan los clientes para el Revenue Management.

Miércoles, octubre 16th, 2013

Conseguir adaptar los precios en el momento adecuado, al cliente correcto, para el tipo de habitación adecuada, por el canal de distribución adecuado y por la cantidad de noches acertadas, es una de las definiciones más sencillas con las que podemos explicar el Revenue Mangement.

Por ello, ser capaces de adaptar los precios en el momento adecuado es una labor que precisa de un continuo estudio de tendencias en el comportamiento de compra de los consumidores. De ahí que muchas empresas tomen esto muy en serio para mejorar sus ingresos, y en concreto las OTAs. (más…)