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Aunque es bien sabido que prácticamente en todo tipo de negocio se utilizan técnicas para mejorar las ventas, el enfoque de Revenue Management lo hace basándose en estadísticas concretas, estudios de mercado, análisis del comportamiento de los clientes, tendencias y múltiples factores que requieren un tedioso análisis.
Si nos paramos a reflexionar veremos que teatros, centros de congresos, cines, spas, hoteles, aerolíneas, rent a cars, cruceros, restaurantes, campos de golf, hospitales, … utilizan en mayor o menor medida diferentes sistemas tarifarios. Sin embargo, significa eso que todos ellos hayan compilado los datos y adaptado las tarifas a cada tipo de segmento de forma concienzuda y las adaptan dinámicamente? Sigue leyendo →