Archivo de la etiqueta: GopPar
Del Revpar al GopPar por la mejora de la Rentabilidad.
El GopPar si que incluye todas las partidas de ingresos y sus costes fijos y variables imputados, por lo que refleja mejor la rentabilidad y eficiencia en la administración del negocio, y el valor en conjunto de todo el negocio. Sigue leyendo
THE FUTURE OF HOTEL REVENUE MANAGEMENT
“El future del Revenue Management será más estratégico y estará apoyado por el aumento de sofisticada tecnología aportando nuevas fuentes de ingresos”: esta es la conclusión de una encuesta realizada por “Sheryl E. Kimes” (Professor of Cornell University, USA) a casi 500 Revenue Managers hoteleros internacionales y empresas relacionadas.
En particular, el RM va enfocar sus esfuerzos en su aplicación en “yield space” espacios funcionales y otras fuentes de ingresos como spa, restaurantes y golf. Como consecuencia se centralizaran más las funciones operacionales del Revenue, generando un departamento aparte el cual estará por debajo de la supervisión del General Manager.
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Forecasting based on data
El forecasting consiste en la estimación y el análisis de la demanda futura (unconstrained demand) para un producto o servicio, utilizando diversos inputs como ratios históricos de venta, estimaciones de marketing e información promocional, a través de diferentes técnicas de previsión. Sigue leyendo
Introducción al Revenue Management
El Revenue Management es la aplicación de tácticas para predecir el comportamiento de los consumidores y desarrollar estrategias para su captación, optimizando los beneficios de la empresa.
Vender la habitación adecuada, al cliente adecuado, al precio adecuado, por la duración de estancias adecuadas y a través del canal de distribución adecuada. Sigue leyendo
