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Booking.com: el gigante de las OTAs va marcando nuevas reglas del juego (2012-13)

Los nuevos contratos a firmar por Booking.com (2012-13), con unas nuevas condiciones referente a los cupos mínimos a vender para poder cerrar, podría disparar los overbookings. Por tanto concentrarnos en trabajar con pocos canales de ventas, o que hayan algunos que sean los que representen un alto porcentaje de ventas, nunca ha sido bueno, pues dicho “monopolio” puede tener consecuencias desastrosas. Quizás booking.com es grande para algunos y cada vez va endureciendo sus reglas del “juego”, sin embargo no es el único canal de ventas. Si diversificamos las contrataciones y potenciamos nuestra venta directa, el impacto de perder ventas al no contratarlo, se reducirá. Sigue leyendo

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