Archivo de la etiqueta: OTA

Efecto Billboard y aumento de ventas directas

El “Efecto Billboard” fue el concepto introducido por Chris Anderson, profesor de la Universidad de Cornell como resultado de un trabajo de investigación con varios hoteles americanos publicados en Expedia. El experimento denominado “Efecto Billboard”, consistía en que durante 3 … Sigue leyendo

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El clima para el Revenue Management Vacacional

El Revenue Management de establecimientos vacacionales contempla muchas variables estadísticas para predecir la demanda futura, y entre una de ellas la que este mes de Julio ha afectado a muchos destinos internacionales Europeos, la climatología. Sigue leyendo

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¿Por qué todavía no podemos responder a los comentarios de los clientes en booking.com?

por fin después de tanto y tanto solicitar que se puedan responder a los clientes en abierto, parece que booking.com se esta planteando hacer un experimento y ver el impacto que en su web puede tener.
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Tripadvisor: TripConnect permite la venta directa para los perfiles Plus y pago de PPC

TripConnect de Tripadvisor: Con este servicio prácticamente cualquier tipo de establecimiento y tamaño tiene la posibilidad de vender directamente si su motor de reservas ya esta integrado con Tripadvisor. Pago del perfil Plus y PPC. ¿A qué tipo de hoteles les compensa esta inversión, en comparación con el pago de las reservas de OTAs desde Tripadvisor? Sigue leyendo

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Guerra de precios dentro del mismo destino

Aunque la guerra de precios entre competidores es algo bastante frecuente, me llama la atención encontrar todavía destinos que la hacen de forma muy exagerada y acentuándola cuanto más se acerca la fecha de entrada. Es decir, que entre ellos mismos bajan el precio del destino, y transmiten al mercado el mensaje inverso de “descuento por compra anticipada”. Sigue leyendo

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Trabajar sólo con TTOO versus Vender también vía OTAS y canal directo – Hoteles vacacionales.

Si con la crisis es difícil subir el precio para mantener el mismo nivel de rentabilidad, por el encarecimiento de la cesta de compra y subida de iva, por qué no enfocamos parte de los esfuerzos comerciales a vender en canales más rentables.
Abrir ventas en las OTAS no significa tener que dejar de trabajar con los TTOO, pero si ganarles cuota de mercado para conseguir mantener los niveles de rentabilidad o vender lo que ellos no son capaces de vender. O mejor dicho, vender más y cumplir con el principio básico de toda empresa, “maximizar los beneficios o GOP. Sigue leyendo

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