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Importancia de conocer cuando reservan los clientes para el Revenue Management.

ser capaces de adaptar los precios en el momento adecuado es una labor que precisa de un continuo estudio de tendencias en el comportamiento de compra de los consumidores.Expedia ha elaborado el informe “Mobile Travel Report” en el que revela ciertos datos bastante interesantes. Por eso es vital el analizar que día de la semana y franjas horarias recibimos en concreto más reservas en nuestro hotel, es una tarea básica del Revenue Management a fin de poder adaptar los precios, restricciones de tarifas, controlar los cupos, etc y así no perder la oportunidad de actuar en el momento adecuado. Sigue leyendo

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¿En que sectores se aplica el Revenue Management vs Estrategias de precios?

Aunque es bien sabido que prácticamente en todo tipo de negocio se utilizan técnicas para mejorar las ventas, el enfoque de Revenue Management lo hace basándose en estadísticas concretas, estudios de mercado, análisis del comportamiento de los clientes, tendencias y múltiples factores que requieren un tedioso análisis.
Si nos paramos a reflexionar veremos que teatros, centros de congresos, cines, spas, hoteles, aerolíneas, rent a cars, cruceros, restaurantes, campos de golf, hospitales, … utilizan en mayor o menor medida diferentes sistemas tarifarios. Sin embargo, significa eso que todos ellos hayan compilado los datos y adaptado las tarifas a cada tipo de segmento de forma concienzuda y las adaptan dinámicamente? Sigue leyendo

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Optimizar el Revpar en plena temporada

En plena temporada hay que saber diferenciar lo urgente de lo importante, y valorar que acciones nos van a reportar más ingresos y cuales de ellas no pueden esperar tanto. Es decir, algunas cosas que ciertamente son URGENTES para el Revenue Manager o Responsables de Reservas:

reponer cupos para fechas próximas.
reabrir ventas en nuestra web y OTAs si ha habido cancelaciones, Sigue leyendo

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Curso de Revenue Management Hotelero en la “Asociación de Hoteleros Playa de Palma”

La semana pasada acabe de impartir un curso de Revenue Management Hotelero en la “Asociación de Hoteleros Playa de Palma” en el cual pude contar con unos excelentes profesionales, y por eso desde aquí quisiera agradecer a tod@s ellos su participación e interés por seguir avanzando en esta materia. Así como a la asociación por su amabilidad, instalaciones y predisposición en promover este tipo de cursos que ayudan al sector a seguir avanzando en una materia tan interesante Sigue leyendo

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