Archivo de la categoría: Revenue Management
Proyecto NOSOLOCAMAS en Canarias, para la mejora de la comercialización
El proyecto Nosolocamas: modelos para la renovación turística, impulsado por el Consorcio, Turismo de Tenerife y coordinado por Ashotel, supone un impulso a la búsqueda de nuevos modelos de negocio bajo el prisma de la innovación y la colaboración público-privada. El proyecto tiene como objetivo enfocar la renovación desde el rediseño de marca y tematización de productos alojativos en sintonía con la estrategia promocional y de renovación del destino. Sigue leyendo
Venta de habitaciones por horas: ¿adaptación a la demanda o necesidad para optimizar el GOPpar?
La venta de habitaciones por horas es una práctica cada vez más visible en el mundo on-line, que responde a la demanda actual de los clientes de ocio y negocio, tal como reflejo el informe de tendencias de la World Travel Market.
Adaptando nuestras estrategias de precio a cada segmento de mercado según el producto y cantidad de tiempo deseado conseguiremos mejorar el rendimiento de cada habitación (producto perecedero), y mejorar el GOPpar si tenemos claros los costes y no canibalizaremos segmentos. Sigue leyendo
Importancia de conocer cuando reservan los clientes para el Revenue Management.
ser capaces de adaptar los precios en el momento adecuado es una labor que precisa de un continuo estudio de tendencias en el comportamiento de compra de los consumidores.Expedia ha elaborado el informe “Mobile Travel Report” en el que revela ciertos datos bastante interesantes. Por eso es vital el analizar que día de la semana y franjas horarias recibimos en concreto más reservas en nuestro hotel, es una tarea básica del Revenue Management a fin de poder adaptar los precios, restricciones de tarifas, controlar los cupos, etc y así no perder la oportunidad de actuar en el momento adecuado. Sigue leyendo
¿En que sectores se aplica el Revenue Management vs Estrategias de precios?
Aunque es bien sabido que prácticamente en todo tipo de negocio se utilizan técnicas para mejorar las ventas, el enfoque de Revenue Management lo hace basándose en estadísticas concretas, estudios de mercado, análisis del comportamiento de los clientes, tendencias y múltiples factores que requieren un tedioso análisis.
Si nos paramos a reflexionar veremos que teatros, centros de congresos, cines, spas, hoteles, aerolíneas, rent a cars, cruceros, restaurantes, campos de golf, hospitales, … utilizan en mayor o menor medida diferentes sistemas tarifarios. Sin embargo, significa eso que todos ellos hayan compilado los datos y adaptado las tarifas a cada tipo de segmento de forma concienzuda y las adaptan dinámicamente? Sigue leyendo
Optimizar el Revpar en plena temporada
En plena temporada hay que saber diferenciar lo urgente de lo importante, y valorar que acciones nos van a reportar más ingresos y cuales de ellas no pueden esperar tanto. Es decir, algunas cosas que ciertamente son URGENTES para el Revenue Manager o Responsables de Reservas:
reponer cupos para fechas próximas.
reabrir ventas en nuestra web y OTAs si ha habido cancelaciones, Sigue leyendo
Booking.com da un paso más: creador de ofertas
Booking.com, lanza el creador de ofertas de forma dinamica para poder cargar más parte de la estrategia tarifaria. Esperemos pronto llegue a España, y continúen con poder responder en abierto a las opiniones de los clientes, no quedándonos por mucho tiempo en la web 1.0. Sigue leyendo
